36氪首发 菠萝斑马获千万级A轮融资家居品牌转型“舒适技术公司”

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年06月04日

  原题目:36氪首发 菠萝斑马获万万级A轮融资,家居品牌转型“舒服手艺公司” 36氪获悉,菠萝斑马

  原题目:36氪首发 菠萝斑马获万万级A轮融资,家居品牌转型“舒服手艺公司”

  36氪获悉,菠萝斑马近日完成万万级A轮融资,投资方为联想之星,国宏嘉信跟投,凌波本钱担任此次融资的独家财政参谋。

  我们曾在本年1月报道过菠萝斑马,2016 年 6 月公司以自媒体(菠萝斑马栖身指南)起身,通过详尽结实、实操性强的内容堆集了 90 多万粉丝,2017 年下半年上线自有产物,起头做垂直的家居类直营电商,在线上自有渠道(淘宝、有赞、小法式)发卖。

  若是说,今岁首年月公司完成从自媒体到品牌的转型,那么颠末近一年的成长,现在菠萝斑马曾经完成了初期品牌的建立:在产物和办事两方面都具备价值,从垂直的家居产物切入市场后,菠萝斑马把本人定义为一家“舒服手艺公司”(comfort-tech company),即从时间维度出发,处理用户一天中的各类舒服需求,而不只仅是一个家居品牌。这意味着两点:

  延长利用场景,菠萝斑马不再局限于“家”这个刚性空间,而是满足用户在办公室、差旅、通勤等分歧场景、分歧时间的多元需求;

  在产物品类上,从弱需求到强需求的变化,推出更高频消费的民出产品,好比枕头、床垫、毛巾等等。品类的拓展必然会带来消费者人群的拓展,而场景的延长会拉高单个用户的价值。

  菠萝斑马曾定位用户人群是“家里会用烘干机”的——意味着用户有必然的消费能力,并且发自心里地拥抱新手艺。

  若是研究烘干机的市场增加环境,我们会发觉,近一年烘干机的总发卖额跨越 1 亿,同比增加 60%。而同程度的家电消费,如洗碗机,2018年估计零售规模将达到 90 亿元,年同比增加跨越100%,远超家电行业全体程度。这些数据也侧面反映出市场的庞大增加空间。

  宋冰看来,做好品牌有三个挑战:产物的表示力、传布性,以及产物的适用性。

  比拟美妆、服饰等具备天然传布属性的品类,家居用品的口碑传布属性就显得弱势。宋冰告诉36氪,消费者的决策路径变了:从保守的告白构成品牌名称和 slogan 的强回忆,到今天消费的很是依赖其他用户体验和口碑保举。

  这也是为什么菠萝斑马想要打破空间的缘由,一款舒服的坐垫,很容易在公司惹起口碑传布,而在她看来,“口碑相当于品牌”,通过社交属性拉新的用户,成本是很低的。接下来品类也会着重起头和 KOL 合作,在主要的传布节点上推进内容营销。

  作为一家“舒服手艺公司”,本年菠萝斑马本年不断在精简SKU,宋冰认为,产物的研发和立异是公司的焦点合作力,因而会保留更刚需的产物。另一方面,公司也在不竭研发新品,本年新推出的“快眠枕”,能够调理枕头高度、全枕可机洗、24小时即干,一上市就卖出几万个。现在菠萝斑马的月发卖额在 700 万摆布,估计来岁营收 1-2 亿。

  别的据透露,菠萝斑马来岁会推出一款舒服床垫,公司曾经研发近一年。来岁,菠萝斑马打算在上海开线下店,对于“舒服生意”来说,门店既是一个展现和体验的空间,也是及时获得用户对产物反馈的渠道。

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  标签:36氪 自媒体 菠萝 家居

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