时尚杂志的电子刊:大神下海流量为王小程序的再创造

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年07月03日

  吴亦凡是《VOGUE》中国版创刊 10 年以来首位登上封面的男明星,这是他粉丝至今都津津乐道的事。

  这大概和你的固有印象不符,这些男星不是四处登封面吗,这怎样是初次呢?现实上,登上《VOGUE》对于明星来说都是很有难度的。过去,《VOUGE》的封面明星是舒淇、王菲、周迅、李冰冰,而在吴亦凡这期,和他一路拍摄的同伴是卡戴珊家族的「金小妹」,封面主题是「不成思议的 90 后」。这是《VOGUE》中国版第一次给男明星封面,也是其少有的拥抱年轻艺人。

  这到底是如何的杂志,登一次封面过了四年仍然能让粉丝骄傲不已?

  对时髦圈不熟悉的人可能对金九银十、五大两小这些词不熟悉。但在时髦圈,这两个词却代表了顶级的时髦资本与极高的「咖位」。金九银十,时髦杂志含金量极高的两个月,封面人物的选择备受关心;五大两小,时髦圈最受关心的七大顶级女刊,登上这七家封面的艺人,都备受承认。

  对于方才出道的艺人而言,如许的杂志能否就毫无机遇呢?

  未必,近年来,这些高端大气的顶级女刊电子刊就给了年轻艺人不少机遇。

  恋人节当天,#cosmo 崩了# 这个话题被华晨宇粉丝顶上了微博热搜。这本以华晨宇为封面的 COSMO 电子刊在开售的一霎时就吸引了无数的粉丝,霎时涌入的庞大流量搞崩了 cosmo 系统。最终,这两本以华晨宇为封面的单人电子刊销量最终打破了 50 万,话题阅读人数也到了万万。

  每一个搞崩了杂志系统的电子刊城市遭到注目。这一次是华晨宇,上一次则是朱一龙和白宇,镇魂姐妹团在几天内贡献了 60 万的销量。

  到底什么是电子刊?在这些纸刊杂志卖上一万都倍显艰难的此刻,为什么电子刊总能拿到数万的销量?

  粉丝浩繁的封面艺人,细心预备的画报拍摄,多种互动的呈现形式,这就是小法式的电子刊。与包含多小我物专访,潮水穿搭、时髦清单、季末清点的保守时髦杂志分歧,电子刊的内容仅环绕艺人展开,艺人的语音、视频、专访等内容就是一本完整的电子刊。它售价仅 6 元,不到纸质杂志的三分之一,却只在线上发售,内容丰硕度也和纸质杂志没法比。

  在提到小法式电子刊时,《时髦芭莎 Harpers BAZAAR》是最不应当被擦过的杂志。作为一线女刊中第一个吃螃蟹的,芭莎之前就成功将中国的明星时髦做到了极致。到目前为止,芭莎曾经有了数十期电子刊,此中最受关心的就是搞崩了芭莎系统的《给镇魂女孩的一封情书》。

  其团队芭莎 in 在接管采访时暗示,电子刊的筹备从 2017 年就曾经起头了。而这期《给镇魂女孩的一封情书》制造只花了两个礼拜。7 月 9 日摆布敲定合作,7 月 23 日上线,电子刊的时髦大片、拍摄花絮、文字采访、访谈视频等都只花了两周制造。

  然而就是这两周制造的《给镇魂女孩的一封情书》创下了电子刊的发卖记实。半年多过去了,这期电子刊仍然是一线杂志销量的第一名,甩开第二名十万不足。

  6 元一份的电子刊,搞崩系统卖掉了 62.8 万杂志。有人说这是蹭热点、割韭菜、吃相难看。

  但不妨,60 多万的发卖额曾经证了然粉丝的买账。为朱一龙买了 20 本电子刊的大树对于外界的质疑不屑一顾。在提及这期电子刊时,大树对于杂志拍出的照片仍然拍案叫绝,看到手机里存的照片仍然会发出惊讶声。在她看来,照片都雅还有语音采访,6 元一份的电子刊几乎超值。

  现实上,追星女孩说的超值也确实是各大杂志堆集多年资本和审美的表现。目前各家杂志的电子刊在用户交互上,都用了足够多的心思。像 PPT 的文字弹出,滑动,还有手绘元素的飘移,这都是以往的杂志无法做到的。在新的形式中配乐、动图、短视频、语音互动都是纸媒无法承载的新形式,大部门电子刊都有的弹幕互动也使时髦杂志少有的成了抒发豪情的平台。

  在微信生态做个小法式,那怎样能不借关系链让它传布的更远呢?「ELLEidol」就在其创刊号中添加了传布裂变的功能设置。用户完成采办后仅能看到 25% 的内容,必需进行分享才能看到 100% 的内容,才能解锁彩蛋。这种半强制的分享一般来说会让用户很是抵制,但在时髦电子刊里,这一切则完全分歧。

  哪个追星女孩没几个舔屏群?他们不只在群里聊天社交,还会在群里一路为爱豆打榜,这些群都是小法式电子刊的火种,精准轰炸,让传布的范畴更广。6 元的付费门槛也为电子刊筛去了会对此发生恶感的用户。为了爱豆,你能花钱花时间,那么转发一个小法式当然也不在话下。

  ▲群聊分享及采办激励准绳

  在社交裂变之外,饭圈的常见的资本刺激也呈现了。

  在火箭少女的芭莎电子刊中就有了投票助力偶像登上纳斯达克大屏的勾当。买一本杂志能够投 10 票,获得票数最多的偶像就能够登上纳斯达克的大屏。熟悉的投票争资本在电子刊里也成了拉动销量的手段。

  ▲  图片来自:芭莎 in

  深谙追星女孩的心理的杂志做的也不只这些。电子刊里的高清图片能够间接保留,把标致的照片留给粉丝舔屏,这可谓是挠到了粉丝的 G 点。而这些有加水印的照片在后续的微博、豆瓣等媒体平台传布时,仍然能为杂志的影响力做出贡献。

  在电子刊里,杂志售卖本人的时髦地位,偶像用人气来买单。杂志要销量和营收,偶像要证明本人的时髦资本。但最终,仍是粉丝在用「爱」买单。

  2016 年,王源粉丝 48 秒抢空了《COSMOPOLITAN》71319 份杂志的库存,这已是绝无仅有的行业记实。以一份杂志 20 元计较,抢空了库存的王源粉丝大要花了 142.6 万买杂志。

  而在 2017 年,镇魂女孩三天买了超 41 万册电子刊,最终销量还落到了 62 万。以一份电子刊 6 元来计较,缔造了销量第一的镇魂女孩大要花了 372 万买杂志,是王源粉丝两倍不足。

  价钱虽低,但小法式电子刊能缔造的营收却绝对不低。

  纸媒拥抱拥抱新前言,电子刊让时髦杂志以新形式生根抽芽,这本来是一件功德。但卖得太好,太赔本,反而让部门时髦快乐喜爱者对电子刊的制造目标存疑。在他们看来,什么多媒体交互都是虚的,做个电子刊说白了仍是「割韭菜」。

  电子刊遭到的质疑也与其受众相关。在目前分歧杂志的几期电子刊中,封面人物多是当红艺人。除了不显示采办人数的《时装 L`OFFICIEL》电子刊和不收费的《VOGUENow》电子刊之外,销量最低的电子刊出自芭莎——《皇上喊你来过年》。这本艺术类电子刊与当红艺人无关,销量不外一万,在其他艺人电子刊销量等闲破万的同时,艺术类电子刊显得颇为高耸。

  那这些用艺人做封面的电子刊是为了赚粉丝钱吗?

  从某种角度上来说,是的。艺术类刊物销量欠安就证了然,粉丝会为偶像内容买单,但不会长久的为平台付账。保守杂志的丰硕内容面向的用户更广,而电子刊的单一内容面向的群体几乎只要粉丝。

  对于杂志而言,纸刊封面有定额,狼多肉少,电子刊就是其想出的「加肉」之举。它相当于多添加了数十个有价值的五大封面。虽然是电子刊,它也是有价值的,至多粉丝就很买账。

  销量远超出实体刊还没有物流仓储印刷成本,时髦杂志的电子刊是门好生意,而这还不包罗时髦杂志赖以保存的告白。

  目前的电子刊都是纯单一内容,对封面人物进行专访,配上视频、语音、动图进行包装。在单一的内容之上,仍然有不少告白的空间。

  鹿晗手拿 vivo 登 GQ 封面是一个大都人都能察觉的告白资助。而在这较着的告白之外,品牌花钱让代言人登封也是常见的例子。

  ELLE 电子刊的创刊号就很有品牌资助的影子。封面里刘昊然所穿的服装根基是他担任品牌老友的 LV,佩带的首饰也是与他有诸多合作的 Tiffany。

  和其它电子刊比拟,刘昊然在这一期所着的服装和配饰都显得更为单一,确实很是像品牌资助的杂志封面。

  说到底,赚粉丝钱和告白收入的电子刊被时髦快乐喜爱者嫌弃是有缘由的,和它们泛泛的高格调比拟,电子刊显得过于接地气。

  可是高格调的时髦杂志近些年也很难。

  在豆瓣抢手《前五大刊编纂问答贴》中,有一位网友扣问这个编纂,时髦博主 fil 小白是不是真的被杂志圈的人所不齿。这位编纂是如许回覆的:

  我仍是练习生的时候,去 KENZO 的勾当,小白阿谁时候还刚起步吧,就有时髦编纂在偷偷说她,不管什么勾当都来(不屑的语气)。但此刻我认为人家是真的红了也赚良多,品牌也承认,比杂志编纂强多了,就是成功的 KOL。

  这,是时髦杂志不再垄断资本的一大证明。

  在大牌杂志卖上一万都备显艰难的同时,石榴婆演讲、黎贝卡的异想世界这类时髦类公家号根基能连结次条十万加,高于各大杂志微信端头条阅读数;在大牌杂志艰难转型的同时,上面提到的两个博主曾经有了「石榴小卖部」、「黎贝卡 official」作为变现的小法式电商;在大牌杂志艰难转型的同时,有无数的网红簇拥而上,他们来自分歧平台、更有小我气概、也更博出位。

  而各大豪侈品也越来越看中这些 KOL 的影响力。

  告白、大秀入场劵、采访、提前参观……这些曾是时髦杂志独有的资本变得不再稀缺,越来越多的 KOL 都获得了这些机遇。黎贝卡在一篇文章中写道「平台做得越来越大,获得的机遇也会越来越多,只需情愿,每天都有良多个 Party、勾当能够去加入。」

  时髦杂志屈身做电子刊,这也是不得不做的妥协。在布衣 KOL 获得了越来越多的话语权时,纸媒的影响力也在一点点消解。高格调是这些时髦杂志的安身之本,但生于时髦的杂志编纂也必需为霎时变脸的消费者做出妥协。

  本来简练文雅的封面加案牍是一种妥协,邀请卡戴珊家族的人上封面也是一种妥协。虽然每种妥协城市遭到读者的声讨,但这是时髦杂志必需做的事。

  意大利 VOGUE 在 2017 年就颁布发表了旗下四本刊物停刊,包罗男性时髦月刊 L’UOMO VOGUE、儿童时髦双月刊 VOGUE Bambini、婚纱时髦季刊 VOGUE Sposa、配饰时髦半年刊 VOGUE Accessories。官方对别传播鼓吹此举是为了更好地开展新营业,特别是数字营业。而五大二小中的顶级女刊《费加罗 FIGARO》也曾遭遇短暂停刊,之后才与《精品购物指南》归并复刊。

  且战且退,被挤压的时髦杂志也在勤奋地寻求数字化。但这些年,时髦杂志的前进仍然不大,篇篇十万加的 GQ 公家号已是此中少有的杂志之光。

  但在 GQ 之外,VOGUE 电子刊《VOGUENow》在官网、app、公家号、微博均无同一的收录入口,根基只要时髦圈资深人士和上过封面的明星粉丝才晓得这本杂志。「时装 L`OFFICIEL」的某期电子刊不只被时髦圈人士嘲为时髦灾难,销量也并不成观。

  在今天,豪侈品越来越仰仗和依赖的是创意总监背后的网红属性、社交人设。杨幂极好的时髦资本部门来历于她强大的带货能力,卡戴珊一家在几次创销量奇观,100 辆价值 28.5 万的 MINI,也能在黎贝卡推广下 5 分钟发卖一空。这都让豪侈品积极地朝他们抛出橄榄枝。

  豪侈品以极快的速度做出了反映,而杂志集团虽然也认识到了读者口胃的改变,但他们却无法和豪侈品一样抛出橄榄枝,终究以某种角度来说,网红曾经成为了杂志的合作敌手。他们能卖货、无数量够多的读者群、共同度高、廉价,就连对新事物的反映,他们也完全不减色于时髦集团里的「精英」。

  ▲ 图片来自:视觉中国

  《YOHO!潮水志》和《VOGUE》这两本「咖位」不同庞大的杂志距离从未如斯之近。虽然更有底蕴的品牌还在强调汗青,但在大大都用户的眼里,他们已位于统一路跑线。时髦杂志与社交媒体连系的过程,现实上就是其由高端范畴向普泛化改变的过程,只是部门时髦杂志还想完成高端地转化。

  在时髦杂志面对的冲击越来越大的此刻,电子刊也只不外是一次同化。高质量内容与社交媒体的连系到底能不克不及在缔造销量的同时维持格调,粉丝的一次采办到底能不克不及带来杂志的粉丝,这对时髦杂志来说是一次成本极高的试错和赌钱。

  ▲ 图片来自:《穿 Prada 的女王》

  英国时髦文化类杂志《眩晕与穷困》的主编 Jefferson Hack 曾发出感伤 :「时髦杂志保守的传布体例在现在的传布情况里起头遭到冷遇,无论是季刊仍是月刊都已显得过时。互联网情况下的数字传布范畴兴旺兴起,要么你去顺应它,要么你就会像恐龙一样毁灭。」

  题图来自:《穿 Prada 的女王》

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